HEWLETT PACKARD ENTERPRISE
Smart solutions in a world where everything computes
HPE ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das Ihr Unternehmen transformieren wird. Wie? Wir helfen Ihnen dabei, alle Ihre Daten und Anwendungen zu vernetzen, zu schützen, zu analysieren und zu nutzen, wo auch immer sie sich befinden – vom Edge bis zur Cloud. Damit Sie Erkenntnisse mit der notwendigen Schnelligkeit in Ergebnisse verwandeln können, um in der heutigen komplexen Welt erfolgreich zu sein.
Das zentrale Thema dieses Cebit – Auftrittes war die Dimension von „the machine“ faszinierend erlebbar zu machen – eine neue Computerarchitektur, die durch ihre Power und Schnelligkeit die Welt verändern kann.
CONTROLLED CUSTOMER VALUE CREATION JOURNEY
Kundenerleben und Wertschöpfung gezielt steuern
Die Herausforderung war es, die unglaublichen Wirkdimensionen von „the machine“ in ein faszinierendes Markenerlebnis zu übersetzen, die das beeindruckend erlebbar macht. Dafür wurde für HPE eine neue Marken-Wertschöpfungslogik für Live-Kommunikation entwickelt und daraus abgeleitet zielgruppenspezifische Marken-Dienstleistungen gestaltet. Durch präzise wirtschaftspsychologisch konfigurierte Reizkompositionen entstanden Markenerlebnisse, die die Besucher berührten und aktivierten, sowie neue Kundenbeziehungen geknüpft oder Bestehende vertieft haben.
Die normalerweise eher zufällige Customer Journey wurde zu einer dramaturgisch inszenierten und wirtschaftspsychologisch konfigurierten Value Creating Journey, für den Besucher und das Unternehmen.
Im Ergebnis ein aufmerksamkeitsstarkes und beeindruckendes Markenstatement, das nicht nur die Motive und Erwartungen der Besuchern erfüllte und in Erinnerung bleiben wird, sondern das vor allem auch eine hohe ökonomisch wertschöpfende Wirkung für das Unternehmen erzeugte – und das bei gleichem Budget.
CORE ATTRACTION – THE MACHINE
„Memory Driven Computing will change our world“
Im Zentrum des Standes wurde in einer Schatzkammer die Platine von „the machine“ präsentiert. „Feel the magic of future and get energized.“ Ziel war es die Besucher mit der Vision der Marke HPE aufzuladen und dem Produkt absolute Exklusivität zu verleihen.
STEP I – AKTIVIERUNG DURCH ERZEUGUNG VON AUFMERKSAMKEIT UND NEUGIER
„Neugier befriedigen“
Einsichtig durch ein Fenster von vorne konnten die Besucher schon vom Gang beobachten, wie Menschen im Inneren der Schatzkammer interessiert etwas anschauten, das wohl der zentrale Ausgangspunkt der animierten Botschaft sein musste, die sich um das Fenster herum auf dem LED-Screen und der großen Rückwand ausbreitete.
STEP II - BRAND CORE - UNDERSTAND MEMORY DRIVEN COMPUTING
„The machine“ – die Zukunft des Computers
Diese Neugier musste befriedigt werden und so landeten viele Besucher in der futuristisch inszenierten Schatzkammer mit der Platine von „the machine“. Teilweise war der Andrang so groß, dass der Einlass geregelt werden musste. Hier wurden die Besucher von den Mitarbeitern mit der Vision und den Fähigkeiten von „the machine“ begeistert und dann an die Berater an den Themenstelen und das Transformation Gate übergeben.
HPE - PRODUKTPRÄSENTATION UND BERATUNG
New performing of acting
Für die Cebit wurden für HPE neue Präsentationsthemenstelen entwickelt, die den Besuchern auch mittels Bildmotiven und passenden mehrwertbasierter Headlines, schnell halfen sich zu orientieren. Der Berater setzte sich mit dem Kunden auf die Bank für die Beratung, worauf beide in hellem Licht von oben beleuchtet wurden – ein sichtbares Zeichen.
HPE – BERATUNG DIGITALISIERUNG
Ein wichtiger Geschäftszweig von HPE ist „Digital Transformation as a Service“. Um dieser wichtigen Beratungsleistung die nötige Aufmerksamkeit und einen emotionalen Raum zu geben, wurde das Transformation Gate entwickelt.
In ruhiger Atmosphäre, abseits vom Messetrubel konnten die Berater mit den Kunden Beziehungen aufbauen.
aruba - PRODUKTPRÄSENTATION UND BERATUNG
Für aruba wurden entsprechend seiner Themen speziell Präsenter entwickelt.
CORPORATE LIGHT
Präzise integrierte Lichtplanung und authentische Lichtstimmungen erzeugen eine Inszenierung mit WOW-Effekt
Schon in der Ideenentwicklung und in unserem integralen Gestaltungsprozess werden Architektur, Szenografie, multimediale Elemente und Licht Design perfekt aufeinander abgestimmt, damit diese einzigartige Markenraumatmosphäre entstehen kann.
Unterschiedliche Lichtstimmungen und bewegtes Licht erzeugen Aufmerksamkeit, ziehen an, berühren, aktivieren und verstärken die jeweiligen Botschaften plakativ.
MESSETRAINING - EIN ECHTER WERTSCHÖPFUNGSBOOSTER
Psychologisches Mitarbeitertraining verbessert effektiv die Akquiseperformance und die Kundenbindung
Der Messeauftritt von HPE auf der Cebit war nicht nur für die Besucher ein einzigartiges Markenerlebnis und Markenstatement. Er war auch für den Vertrieb ein großer Erfolg, denn er hat den Vertriebsmitarbeitern eine Plattform geboten, mit der sie ihre Akquiseperformance und die Kundenbeziehung effektiv und nachhaltig verbessern konnten. Dies schlug sich messbar in Aufträgen und einer Umsatzverbesserung im Messejahr nieder.
Dafür wurden die Mitarbeiter von den Trainern aus dem Ozon Partnernetzwerk, als Markenbotschafter und Beziehungsmanager und in Akquisepsychologie unter optimaler Nutzung der verschiedenen Erlebnisse auf dem Messestand geschult.
360° NACHHALTIGKEIT: ÖKOLOGISCH UND ÖKONOMISCH
Die Präsenter wurden 3 Jahre auf verschiedenen Messen eingesetzt
Durch die neue Wertschöpfungslogik und den dramaturgischen und psychologisch konfigurierten Aufbau der Customer Journey kamen wesentlich mehr Besucher auf den Stand. Dadurch konnten neue Kundenbeziehungen geknüpft werden und die ökonomische Wertschöpfung messbar gesteigert werden.
UNSERE LEISTUNGEN
erfassen & definieren:
Workshop Strategie- und Wertschöpfungskonfiguration, Pole Position Strategy, Wertschöpfungslogik Marke, Brand Identity System, Touchpoint Wertschöpfungsmanagement, Product-Decoding, Content Engineering & Logic
übersetzen & gestalten:
Live-Kommunikation:
– Architektur/Szenografie: Design, Prototyping 1:1, Planung, Produktionsbegleitung, Aufbaubetreuung, Projektmanagement, Design Direction
– Storytelling mit Messemotto
– Core Attraction
– Produkterlebnisse
– Kommunikationsarchitektur: Content Engineering & Logic, Kernbotschaften, Claims, Text, Bilder
– Messegrafik
– Corporate Light Design: Integriertes Lichtkonzept, Licht-Materialtests, 3D Live-Simulation, Licht- und Riggingplanung, Angebotseinholung, Lichtprogrammierung, Einleuchten auf dem Messestand
– Mitarbeitertraining
Digital:
– Animationen: Konzept, Design, Programmierung
– App zur Besucheridentifikation und Produktpräsentation: Konzept, Design, Programmierung
wirken und messen:
– Wirk- und Wertschöpfungsanalyse der Cebit 2016
